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為伊消得人憔悴------記銷售二部部長(zhǎng)徐杰

發(fā)布時(shí)間:2021-08-12 閱讀量:

絕大多數(shù)人認(rèn)為,做銷售是一項(xiàng)鍛煉人的工作。而成為一名優(yōu)秀的銷售,從入職到成長(zhǎng),再到成功,其身心經(jīng)歷的種種酸甜苦辣,挫折與磨難不是一般人能夠體會(huì)到的。

徐杰,我公司銷售二部部長(zhǎng),09年進(jìn)廠上班,10年開始做銷售。一開始的工作拓展市場(chǎng),做的是蘇北7個(gè)城市,后來又去到省外,擴(kuò)展東北、河南等城市業(yè)務(wù),他的足跡遍布祖國(guó)山河,他的汗水灑滿華夏大地。作為全廠出差天數(shù)最多的銷售人員,他每個(gè)月要出差二十多天,不僅犧牲了自己平時(shí)的休息時(shí)間,還錯(cuò)過了很多與家人相處的時(shí)間。孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段,大部分時(shí)間只有孩子的媽媽一人照顧陪伴。

小孩子總是很依賴爸爸媽媽的,有同學(xué)朋友陪伴的生日固然開心,但是有爸媽陪在身邊的生日才是他們心里最想要的。而徐杰,卻很少為孩子過過生日,每年孩子過生日的時(shí)候,他都出差在外應(yīng)酬到很晚。孩子的家長(zhǎng)會(huì)他也沒空參加。每當(dāng)打電話聽到有關(guān)孩子的近況,身體病痛或是成績(jī)下滑,他都感到深深地自責(zé)和愧疚,怪自己對(duì)孩子的忽略。不是不想顧及孩子,而是為了工作,不得已而為之。

成功的道路從不是一帆風(fēng)順的,工作上的他也很不容易。剛開始做銷售時(shí)條件艱苦,出差時(shí)會(huì)因?yàn)樗敛环?dǎo)致生病,特別是住不太衛(wèi)生的酒店,身上會(huì)出現(xiàn)小疙瘩,奇癢無(wú)比。病情不是很嚴(yán)重就吃點(diǎn)藥應(yīng)付,無(wú)法堅(jiān)持就找個(gè)診所打點(diǎn)滴,不等病情變好又繼續(xù)趕路。跑業(yè)務(wù)本就是一項(xiàng)風(fēng)吹日曬雨打的工作,吃苦耐勞是銷售員的基本素質(zhì),吃得苦中苦,方為人上人。

生意場(chǎng)上,拼酒是常態(tài),酒喝得好不好,決定著生意談得怎么樣。徐杰的酒量不大,但是很多次應(yīng)酬都是喝到凌晨,困和累都算小事,胃也承受不住,常常都是喝了吐,吐完又繼續(xù)喝,長(zhǎng)時(shí)間下來,對(duì)胃的損害可想而知,很多時(shí)候拼的不僅是酒,是真的在拼命。有一次,徐杰在某個(gè)下暴雨的天氣按照原計(jì)劃去一個(gè)鹽業(yè)公司跑業(yè)務(wù),客戶并不是很想跟他深談業(yè)務(wù),他只能在外面耐心地等候,雨水打濕了他的衣服,打濕了他的頭發(fā),卻澆不滅他對(duì)工作的認(rèn)真和熱情。時(shí)間一分一秒地過去,工作人員已經(jīng)在收拾東西準(zhǔn)備下班了,一回頭卻還看見他在雨中堅(jiān)定的身影,終于,工作人員被他執(zhí)著的精神打動(dòng)了,破例讓他進(jìn)到公司洽談業(yè)務(wù),并成功簽訂了訂單。還有一次,他在省外出差陪客戶應(yīng)酬,回來騎著共享單車,不慎摔了一跤,頭破血流,胸口被大石塊墊了一下,差點(diǎn)昏厥,爬在路上一個(gè)小時(shí)沒有爬起來。艱難的回到酒店,就再也起不來了,第二天打電話回家,親戚開車幾百公里將他背上車帶回連云港市住院治療,躺在病床上十幾天才能下床。就是躺在病床上,還堅(jiān)持打電話聯(lián)系客戶,安排部門工作。

徐杰作為一名優(yōu)秀的銷售員和一個(gè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊,所取得的成績(jī),是對(duì)他背后艱辛的付出、因努力而流下汗水的最好回報(bào),相信他以后的每一步都會(huì)越走越穩(wěn),越走越遠(yuǎn)。(陸蓉蓉)